Postry Glossar
Kosten pro Auftrag
Gesamtkosten einer Kampagne geteilt durch die Zahl gewonnener Aufträge, mit Druck, Versand, Softwarekosten und der eigenen Zeit für Termine und Angebote.
Die Kosten pro Auftrag zeigen, ob Akquise wirtschaftlich ist. Sie umfassen Druck und Versand, Softwarekosten und die eigene Zeit für Termine und Angebote.
Rechenweg: Kampagnenkosten sind Anzahl Briefe mal Kosten je Brief. Gewonnene Aufträge sind Anzahl Briefe mal Response-Quote mal Terminquote mal Abschlussquote. Kampagnenkosten geteilt durch gewonnene Aufträge ergibt die Kosten pro Auftrag.
Ob das Ergebnis gut ist, entscheidet der eigene Auftragswert: Legen Sie die Kosten pro Auftrag neben den Deckungsbeitrag, den ein typischer Auftrag Ihres Betriebs bringt. Eine sauber gefilterte Zielliste senkt die Kosten pro Auftrag.
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