Solar Leadportale vs eigene Akquise: Was rechnet sich?

Welche Methode passt zu welcher Ausgangslage?

Wenn Sie innerhalb der nächsten 4 Wochen zusätzliche Verkaufsgespräche benötigen, sind eingekaufte Anfragen der passendere Test; die Frist ist ein Planungsrichtwert, keine Lieferzusage. Für ein dauerhaft bearbeitetes Einzugsgebiet empfiehlt sich eigene Briefakquise mit 90 Tagen Beobachtungszeit als Richtwert und einer vorab festgelegten Kostengrenze.

Portale vermitteln vorhandenes Interesse, während Briefe zunächst Interesse auslösen müssen. Empfehlungen erschließen Vertrauen aus bestehenden Kundenbeziehungen; Anzeigen erreichen Personen während ihrer Suche. Ein CRM verwaltet anschließend dieselben Kontakte, ersetzt aber keine dieser Quellen. Die Kategorien können sich ergänzen.

Die Kontaktkosten der folgenden Tabelle sind ausschließlich Richtwerte des später vollständig offengelegten Rechenbeispiels, Stand September 2026. Sie enthalten zugerechneten Arbeitsaufwand und sind weder Anbieterpreise noch ein erhobener Marktkorridor. Ein Gebäudeadressat ist ausdrücklich kein qualifizierter Solar-Lead.

Methode	Kosten je Kontakt, Modell-Richtwert	Vorlauf, Planungsrichtwert	Rechtslage B2B	Rechtslage B2C	Stärkster Einsatzfall
Geteiltes Leadportal	50 € je Anfrage	Tage bis Wochen	Kontaktbefugnis prüfen	Telefon nur mit ausdrücklicher Einwilligung	Vorhandene Nachfrage kurzfristig bearbeiten
Exklusive Leads	100 € je Anfrage	Tage bis Wochen	Exklusivität ersetzt keine Kontaktbefugnis	Einwilligung für Kontaktkanal prüfen	Weniger direkte Mitbewerber aus derselben Vermittlung
Telefonisch vorqualifizierte Leads	125 € je Anfrage	Tage bis Wochen	Vorqualifizierung und Kontaktbefugnis belegen	Einwilligungskette prüfen	Fehlanfragen vor Außendienstterminen reduzieren
Eigene Briefakquise	2 € je Gebäudeadresse	2–6 Wochen	Interessenabwägung, Widerspruch beachten	Interessenabwägung, Widerspruch beachten	Freie Dachflächen im eigenen Gebiet ansprechen
Eigene Suchanzeigen	75 € je Anfrage	2–6 Wochen	Anfragebezogene Bearbeitung	Anfragebezogene Bearbeitung	Nachfrage unter eigener Marke gewinnen
Empfehlungen	150 € je Anfrage	Nicht zuverlässig planbar	Kontaktfreigabe sicherstellen	Keine ungefragte Weitergabe privater Kontaktdaten	Vertrauen aus abgeschlossenen Projekten nutzen

Wann lohnt sich ein Solar-Leadportal?

Ein Solar-Leadportal lohnt sich, wenn Ihr Vertrieb zusätzliche Anfragen zuverlässig bearbeitet und die Vollkosten unter Ihrer Auftragsmarge bleiben. Bei angenommenen 5 % Abschlussquote braucht ein Betrieb für 12 zusätzliche Aufträge rechnerisch 240 Anfragen; bei 10 % reichen 120 Anfragen.

Geteilte Leads werden an mehrere Betriebe vermittelt. Die Interessenten haben einen Bedarf signalisiert, vergleichen aber möglicherweise mehrere Angebote gleichzeitig. Exklusive Vermittlung begrenzt die Weitergabe durch den jeweiligen Lieferanten; sie verhindert keine eigenständige Anfrage bei einem Wettbewerber. Telefonische Vorqualifizierung beschreibt wiederum eine Prüfung, keine Exklusivität und keine Abschlussgarantie.

Im Kostenmodell stehen 50 € je geteilter und 100 € je exklusiver Anfrage einschließlich zugerechnetem Bearbeitungsaufwand. Belastbare öffentliche Einkaufspreise für exklusive deutsche PV-Leads liegen im bereitgestellten Recherchematerial nicht vor; verlangen Sie ein schriftliches Angebot statt eines scheinpräzisen Marktpreises. Entscheidend sind Liefergebiet, Leadalter und eine prüfbare Definition von Eigentümerkontakt, Dublette sowie Reklamation.

Ein brauchbarer Lieferant dokumentiert Herkunft und erlaubte Kontaktwege. Prüfen Sie vor dem Einkauf, ob Ihr Betrieb vom Einwilligungstext erfasst wird und welche Ersatzregel bei falscher Telefonnummer greift. Messen Sie anschließend angenommene Anfragen, erreichte Personen und Aufträge getrennt. Eine hohe Liefermenge hilft dem 15-Mitarbeiter-Betrieb wenig, wenn die Angebotsbearbeitung bereits überlastet ist.

Wann lohnt sich eigene PV-Akquise per Brief?

Eigene Briefakquise lohnt sich, wenn Sie ein festes Einzugsgebiet entwickeln und Anfragen unter Ihrer eigenen Marke aufbauen wollen. Im Rechenbeispiel kosten 1.500 adressierte Briefe einschließlich Software und bewerteter Arbeitszeit 3.000 €, ohne dass daraus eine bestimmte Rücklaufquote folgt.

Ein möglicher Auslöser ist eine ausreichend große, offenbar unbelegte Dachfläche mit passender Ausrichtung. Postry verbindet Gebietsscan und bewertete Adressen mit Briefaufträgen; ein individueller QR-Code führt zur mobilen Landingpage des Betriebs und Anfragen ins CRM. Das Produkt liefert Adressen, keine Eigentümernamen. Ein Hausbewohner kann Mieter sein, und eine Dachansicht beweist weder Kaufbereitschaft noch Verfügungsbefugnis.

Die Auswertung der Postry-Plattform, Stand 23.09.2026, umfasst 35.432 geprüfte Gebäude; 2,3 % dieser Gebäude erreichen mindestens 70 Bewertungspunkte. In einer Teilstichprobe von 1.000 Gebäuden beträgt der Median der erkannten Dachfläche 146 m². Beide Ergebnisse beschreiben eine Gebäudebewertung, keine Briefreaktionen oder Vertriebsabschlüsse. Bildauswertung bleibt eine Schätzung mit Konfidenz, kein Aufmaß oder Gutachten.

Postry Start kostet nach Produktangaben, Stand September 2026, 299 €/Monat und Pro 499 €/Monat; Druck und Versand werden zusätzlich über Guthaben abgerechnet. Briefwerbung benötigt eine tragfähige rechtliche Grundlage und ein wirksames Widerspruchsverfahren. Erfolg messen Sie zunächst an qualifizierten Rückmeldungen, danach an Aufträgen. Wer lediglich eine Liste herunterlädt, hat noch keine Kundengewinnung aufgebaut.

Welche Preise müssen Sie vor dem Vergleich auseinanderhalten?

Trennen Sie 3 Größen: den Einkaufspreis der Anfrage, Ihre gesamten Akquisekosten und den Deckungsbeitrag des gewonnenen Auftrags. Ein exklusiver Lead mit höherem Einkaufspreis kann wirtschaftlicher sein, wenn ausreichend mehr Aufträge daraus entstehen.

Für exklusive Photovoltaik-Leads in Deutschland lässt sich aus dem vorliegenden Quellenmaterial kein belastbarer aktueller Euro-Marktkorridor ableiten. Die Werte von 50 €, 100 € und 125 € dieses Beitrags sind deshalb ausdrücklich Vollkosten-Richtwerte eines Rechenmodells, keine Preisangebote. Ein Lieferantenangebot muss zusätzlich erkennen lassen, ob regionale Eingrenzung oder Vorqualifizierung enthalten sind. Fragen Sie nach Mindestabnahme und Vertragslaufzeit, bevor Sie den Stückpreis bewerten.

Im Modell der Briefkampagne entfallen über 3 Monate 897 € auf Postry Start. Für 1.500 Briefe werden ausdrücklich angenommene 1,10 € je Druck-und-Versand-Einheit angesetzt, also 1.650 €; dies ist kein Versandtarif von Postry. Die verbleibenden 453 € entsprechen bei angenommenen 50 €/Stunde genau 9,06 Arbeitsstunden. Überschreiten Auswahl und Bearbeitung dieses Zeitbudget, müssen die tatsächlichen Vollkosten steigen.

Für Portale gehören Einkaufsrechnung, erfolglose Kontaktversuche und Angebotszeit in dieselbe Rechnung. Bei Empfehlungen zählen Betreuung und gegebenenfalls zulässige Prämien ebenfalls mit. Sämtliche Modellbeträge werden auf einer einheitlichen Netto-Kalkulationsbasis behandelt; die Umsatzsteuerbehandlung realer Angebote prüfen Sie separat. Den vollständigen Rechenweg vertieft der Beitrag Was kostet ein Photovoltaik-Lead wirklich?.

Welche Qualität und Abschlussquote sind realistisch?

Keine der vorliegenden Quellen belegt eine allgemein höchste Abschlussquote für einen PV-Akquisekanal. Vergleichen Sie deshalb qualifizierte Interessenten derselben Zielgruppe und zählen Sie eine angeschriebene Gebäudeadresse nicht als gleichwertigen Portal-Lead.

Ein qualifizierter Interessent hat ein passendes Objekt und einen konkreten Projektwunsch; außerdem ist geklärt, wer entscheiden darf. Geteilte Leads sind nicht grundsätzlich minderwertig, verlangen aber möglicherweise mehr Abgrenzung im Angebot. Exklusivität begrenzt die Vermittlung, während telefonische Vorqualifizierung einzelne Kriterien überprüft. Lassen Sie sich die tatsächlichen Prüffragen geben, etwa zu Dachzustand, Zeitplan und vorhandenen Angeboten.

Bei PV-Projekten entsteht Qualität auch durch eine belastbare technische Vorprüfung. Als ausdrücklich vereinfachtes Rechenbeispiel ergeben 10 kWp bei angenommenen 950 kWh/kWp jährlich 9.500 kWh; 30 % Eigenverbrauch zu angenommenen 0,30 €/kWh entsprechen 855 € vermiedenem Strombezug. Eine vollständige Ertragsrechnung ergänzt Verschattung, Verluste und den zum Inbetriebnahmedatum geltenden Einspeisetarif. Sie ersetzt keine Dachprüfung hinsichtlich Statik oder Gerüststellung.

Die Bundesnetzagentur bezifferte 2025 den Solarleistungszubau des Jahres 2024 auf rund 16,2 GW. Das belegt einen großen Markt, liefert aber keine Abschlussquote für einen bestimmten Landkreis. Auch der Plattformmedian von 146 m² bei 1.000 ausgewerteten Dächern sagt nichts über nutzbare Modulfläche aus. Für eine fachliche Vorqualifizierung zählen belegbare Objektdaten und das Gespräch, nicht eine hohe Bewertung allein.

Was kostet ein Neukunde je Methode?

Bei identischen 3.000 € Vollkosten reichen im Rechenbeispiel die Kosten je gewonnenem Kunden von 600 € bis 1.000 €. Diese Unterschiede entstehen ausschließlich aus offengelegten Modellannahmen und sind keine gemessenen Kanalvorteile.

Für alle Methoden gelten dieselbe Zielgruppe privater Einfamilienhauseigentümer, dasselbe Einzugsgebiet und 90 Tage Beobachtung. Der angenommene Auftrag umfasst 18.000 € Nettoumsatz und 3.600 € Deckungsbeitrag vor Akquise. Jede Zeile enthält bereits zugerechnete Arbeitszeit; ein Gespräch meint einen erreichten, fachlich passenden Interessenten. Die Kontaktmengen sowie sämtliche Abschlusszahlen sind frei gesetzte Rechenannahmen.

Methode	Kontakte im Modell	Kosten je Kontakt	Qualifizierte Gespräche / Kosten je Gespräch	Neukunden / Kosten je Neukunde
Geteilte Portal-Leads	60 Anfragen	50 €	24 / 125 €	3 / 1.000 €
Exklusive Leads	30 Anfragen	100 €	18 / 166,67 €	3 / 1.000 €
Vorqualifizierte Leads	24 Anfragen	125 €	18 / 166,67 €	3 / 1.000 €
Eigene Briefe	1.500 Adressaten	2 €	15 / 200 €	3 / 1.000 €
Eigene Suchanzeigen	40 Anfragen	75 €	20 / 150 €	4 / 750 €
Empfehlungen	20 Anfragen	150 €	16 / 187,50 €	5 / 600 €

Für die Briefzeile werden zusätzlich 30 Rückmeldungen angenommen, also 2 % der Adressaten. Von diesen Rückmeldungen münden 15 in qualifizierte Gespräche und 3 in Aufträge. Die Abschlussquote beträgt damit 10 % bezogen auf Rückmeldungen, aber lediglich 0,2 % bezogen auf angeschriebene Adressen. Ohne eindeutigen Nenner wirkt derselbe Kanal entweder stark oder schwach.

Bei 1.000 € Akquisekosten bleiben vom angenommenen Deckungsbeitrag 2.600 € für weitere Fixkosten und Gewinn. Werden aus denselben Ausgaben nur 2 Aufträge, steigen die Akquisekosten auf 1.500 € je Auftrag. Genau diese Empfindlichkeit gehört vor Vertragsabschluss in Ihre Kalkulation. Der Kanal mit dem billigsten Kontakt muss nicht der günstigste Auftragslieferant sein.

Wie bauen Sie eigene PV-Kundengewinnung mit Google Ads auf?

Starten Sie Suchanzeigen für ein klar abgegrenztes Liefergebiet und führen Sie Interessenten auf eine eigene PV-Angebotsseite. Im Rechenmodell entsprechen 3.000 € Vollkosten bei 40 Anfragen einem Kontaktpreis von 75 €; daraus folgt keine Prognose für Google Ads.

Trennen Sie Suchanfragen nach Kaufabsicht: Ein Auftrag für die komplette Anlage ist etwas anderes als die Suche nach einem einzelnen Wechselrichter. Die Landingpage sollte Einsatzgebiet, tatsächlich angebotene Leistungen und ein kurzes Anfrageformular zeigen. Fragen Sie Dachadresse und Eigentümerstatus ab, ohne unnötige personenbezogene Angaben zu verlangen. Eine verständliche Ertragsvorprüfung überzeugt fachlich stärker als eine unbelegte Amortisationsgarantie.

Bewerten Sie Suchbegriffe und qualifizierte Anfragen als Richtwert wöchentlich. Wer nur Formularsendungen optimiert, kann viele unpassende Kontakte bezahlen; führen Sie deshalb abgeschlossene Aufträge zur Herkunft zurück. Cookie- und Tracking-Einwilligungen müssen zur eingesetzten Technik passen. Anfragen dürfen Sie zweckbezogen bearbeiten, aber daraus entsteht keine pauschale Erlaubnis für spätere Werbesequenzen.

Was ist rechtlich erlaubt?

Briefwerbung kann nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO auf berechtigte Interessen gestützt werden, benötigt aber eine dokumentierte Interessenabwägung und ein funktionierendes Widerspruchsverfahren. Für werbliche Telefonate und E-Mails gelten nach § 7 UWG deutlich engere Voraussetzungen als für einen adressierten Brief.

§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG verlangt bei Telefonwerbung an Verbraucher eine vorherige ausdrückliche Einwilligung; bei sonstigen Marktteilnehmern kommt zumindest eine mutmaßliche Einwilligung in Betracht.

Die muss sich aus konkreten Umständen ergeben, nicht allein aus einer Telefonnummer oder der Branchenzugehörigkeit. Ein gekaufter Datensatz mit Telefon und E-Mail beweist keine Kontaktbefugnis. Lassen Sie sich bei Portal-Leads den Einwilligungstext samt dokumentierter Herkunft nachweisen.

§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG verlangt grundsätzlich eine vorherige ausdrückliche Einwilligung für E-Mail-Werbung, auch an Unternehmen. Die Ausnahme für Bestandskunden nach § 7 Abs. 3 UWG greift nur bei Erfüllung sämtlicher Voraussetzungen, insbesondere für eigene ähnliche Leistungen und mit Widerspruchshinweis.

Nach Art. 21 DSGVO muss Direktwerbung nach einem Widerspruch enden. Beachten Sie außerdem die Informationspflichten aus Art. 13 beziehungsweise Art. 14 DSGVO.

Ein Abgleich mit einer einschlägigen Robinsonliste kann die Vorbereitung unterstützen, ersetzt aber weder individuelle Sperrvermerke noch die rechtliche Prüfung. Allgemeine Anzeigen benötigen keine individuelle Werbeeinwilligung jedes Betrachters; personenbezogenes Targeting und Tracking sind gesondert zu beurteilen. Grundbucheinsicht setzt ein berechtigtes Interesse voraus und liefert keine frei verfügbare Eigentümerliste. Diese Einordnung ist Orientierung, keine Rechtsberatung; ergänzend helfen die rechtlichen Grundlagen für PV-Werbebriefe.

Wie kombinieren Sie die Methoden sinnvoll?

Nutzen Sie Portale für einen begrenzten Nachfragebedarf und entwickeln Sie parallel eine eigene Anfragenquelle. Als Planungsrichtwert eignet sich ein 90-Tage-Test, in dem jede Anfrage eine eindeutige Herkunft erhält und Widersprüche kanalübergreifend beachtet werden.

Ein Brief darf einen Haushaltskontakt anstoßen, aber nicht als Vorwand für einen unangekündigten Werbeanruf dienen. Erst eine passende Anfrage oder wirksame Einwilligung eröffnet den jeweiligen Folgeschritt. Der folgende Zeitplan enthält Richtwerte für Ihren internen Ablauf, keine behaupteten optimalen Kontaktabstände.

Schritt	Methode	Zweck	Zeitpunkt als Richtwert
Nachfrage vorbereiten	Kleiner Portal-Test	Qualität und Kontaktbefugnis prüfen	Woche 1
Eigenes Gebiet ansprechen	Brief mit QR-Landingpage	Freiwillige Rückmeldung auslösen	Woche 2
Interessenten bearbeiten	Gewünschter Kontaktkanal	Dach und Projekt konkretisieren	Innerhalb von 1 Arbeitstag nach Anfrage
Angebot abstimmen	Vereinbarter Rückkontakt	Offene technische Fragen klären	3–7 Tage nach Angebot
Vertrauen weitertragen	Bitte um Empfehlung	Zufriedene Kunden freiwillig aktivieren	Nach erfolgreicher Übergabe
Wirtschaftlichkeit prüfen	CRM-Auswertung	Aufträge und Vollkosten vergleichen	Nach 30, 60 und 90 Tagen

Ein anonymisiertes Planungsbeispiel, kein beobachteter Kundenfall: Ein Solarbetrieb mit 15 Mitarbeitern setzt für ein nicht benanntes deutsches Einfamilienhausgebiet 60 geteilte Anfragen an. Die Annahme lautet 24 qualifizierte Gespräche und 3 Aufträge in 90 Tagen. Bei 18.000 € je Auftrag entstehen rechnerisch 54.000 € Nettoumsatz. Daraus lässt sich keine Aussage über tatsächlich erzielte Portalumsätze ableiten.

Ein zweites, ebenfalls fiktives Planungsbeispiel setzt im gleichen Gebiet 1.500 Briefe an. Angenommene 30 Rückmeldungen führen zu 15 Gesprächen und 3 Aufträgen in 90 Tagen. Beide Wege erreichen damit im Modell denselben Umsatz, obwohl ihre Kontaktzahlen völlig verschieden sind. Den organisatorischen Anschluss beschreibt Solarkunden gewinnen: Ablauf für Solarbetriebe.

Welche Fehler kosten am meisten Geld?

Die teuersten Vergleichsfehler sind fehlende Arbeitskosten, ungeprüfte Kontaktqualität und eine Vermischung von Umsatz mit Deckungsbeitrag. Schon 10 nicht erfasste Vertriebsstunden erhöhen im Rechenbeispiel bei 50 €/Stunde die Kampagnenkosten um 500 €.

Wenn Sie 1.000 € Kampagnenausgaben unterschlagen und 3 Aufträge gewinnen, unterschätzen Sie den Aufwand je Auftrag um 333,33 €. Das betrifft Agenturhonorare bei Anzeigen ebenso wie Datenpflege vor Briefversand. Zählen Sie deshalb erfolglose Rückrufversuche und nicht angenommene Angebote mit. Kosten verschwinden nicht, nur weil der Inhaber selbst telefoniert.

Eine dritte fiktive Sensitivitätsrechnung betrachtet dieselben 60 Portal-Anfragen im unbenannten Einfamilienhausgebiet über 90 Tage: Statt 3 entstehen nur 2 Aufträge. Bei unveränderten 3.000 € Vollkosten wächst der Betrag je Auftrag von 1.000 € auf 1.500 €, der modellierte Umsatz sinkt von 54.000 € auf 36.000 €. Ohne Dublettenprüfung oder klare Gebietsgrenze riskieren Sie vermeidbare Streuverluste. Ob ein Lieferant Ersatz schuldet, bestimmt der vereinbarte Vertrag.

Bei Briefen kann der Fehler früher liegen: 500 ungeeignete Adressen verursachen unter der Modellannahme von 1,10 € allein 550 € Druck-und-Versand-Kosten. Eine erkannte Dachfläche rechtfertigt deshalb keine pauschale Ertragszusage. Prüfen Sie vor dem Angebot Belegbarkeit und Dachzustand; später notwendige Gerüstmehrkosten lassen sich nicht durch eine hohe Rücklaufquote ausgleichen.

Wie messen Sie den Erfolg fair?

Vergleichen Sie sämtliche Kanäle über denselben Zeitraum und mit derselben Definition eines gewonnenen Auftrags. Als Richtwert eignen sich 90 Tage plus ein einheitliches Nachbeobachtungsfenster, damit spät abgeschlossene Briefkontakte nicht gegen bereits ausgereifte Portal-Anfragen verlieren.

Erfassen Sie je Kontakt Eingangsdatum, Quelle und Qualifikation; ergänzen Sie Gespräch, Angebot, Auftrag sowie Storno. Trennen Sie den ersten Kontakt von späteren unterstützenden Kontakten. Ein Kunde, der zunächst einen Brief liest und anschließend Ihren Firmennamen sucht, darf nicht automatisch ausschließlich der Suchanzeige zugerechnet werden. Dokumentieren Sie die Zuordnungsregel vor dem Test.

Die Vergleichsgruppen benötigen möglichst ähnliche Objektgrößen, Projektzeitpunkte und Vertriebsbetreuung. Drei Abschlüsse in einer Gruppe sind keine belastbare Rangliste für ganz Deutschland. Lesen Sie Ergebnisse deshalb gemeinsam mit der Fallzahl und den noch offenen Angeboten. Die passenden Definitionen stehen im Beitrag Kennzahlen im Handwerksbetrieb richtig messen.

Das Statistische Bundesamt (Destatis) meldete 2024 für April 2024 rund 3,4 Millionen Photovoltaikanlagen in Deutschland, bezogen auf die dortige Erfassung netzeinspeisender Anlagen. Der Zensus 2022 ermittelte rund 43,1 Millionen Wohnungen; diese Zahl umfasst auch vermietete Wohnungen und ist kein direkt nutzbarer PV-Adressmarkt. Die Bundesnetzagentur berichtete 2025 über rund 99,3 GW installierte Solarleistung zum Jahresende 2024. Keine dieser Bestandszahlen ersetzt Ihre lokale Kanalrechnung oder bildet automatisch die Marktlage im September 2026 ab.

Bewertungsmatrix der Kanäle

Für das offengelegte Rechenbeispiel stehen Empfehlungen auf Rang 1 und eigene Suchanzeigen auf Rang 2. Die Punktwerte sind redaktionelle Modellbewertungen, keine Marktstudie; 5 Punkte bedeuten günstiger beziehungsweise besser steuerbar oder skalierbar.

Die Kostenbewertung folgt ausschließlich dem Modell: 600 € ergeben 5 Punkte, 750 € ergeben 4 Punkte und 1.000 € ergeben 3 Punkte. Steuerbarkeit meint Einfluss auf Zielgruppe und Ansprache, Skalierbarkeit die Erweiterbarkeit ohne alleinige Abhängigkeit von vorhandenen Kunden. Die Gesamtnote ist ein Punktwert aus 60 % Kostenbewertung sowie jeweils 20 % Steuerbarkeit und Skalierbarkeit. Alle Methoden nutzen denselben 3.000-€-Budgetrahmen; reale Tarifpakete werden hier nicht verglichen.

Kanal	Kosten je Auftrag / Punkte	Steuerbarkeit	Skalierbarkeit	Gesamtnote, max. 5
Empfehlungen	600 € / 5	2	2	3,8
Eigene Suchanzeigen	750 € / 4	4	3	3,8
Eigene Briefe	1.000 € / 3	5	3	3,4
Exklusive Leads	1.000 € / 3	3	3	3,0
Vorqualifizierte Leads	1.000 € / 3	3	3	3,0
Geteilte Portal-Leads	1.000 € / 3	2	4	3,0

Bei Punktgleichheit entscheidet zuerst der niedrigere modellierte Auftragspreis, danach die Steuerbarkeit. Damit folgen Briefe auf Rang 3, exklusive und vorqualifizierte Leads gemeinsam auf Rang 4 und geteilte Leads auf Rang 6. Die Empfehlung für den Betrieb bleibt bedarfsabhängig: Ohne ausreichende Empfehlungen kann Rang 1 Ihre freien Montagekapazitäten nicht zuverlässig füllen. Wer die Modellquoten ändert, muss die Rangfolge neu berechnen.

Transparenzhinweis zum Anbieterfeld

Transparenzhinweis: Postry ist unser eigenes Produkt; die Angaben zu anderen Anbietern stammen aus öffentlich zugänglichen Quellen. Der Vergleich trennt deshalb eingekaufte Anfragen von Adressauswahl und Briefversand, statt diese als gleichartige Leads zu verkaufen.

Anfragenfluss unterscheidet zwischen geteilten Portal-Leads und exklusiven Anfragen unter eigener Marke, nach Anbieterangaben, Stand September 2026; der bereitgestellte Vergleichsartikel wurde am 26.08.2026 aktualisiert. pv-auftraege.de bewirbt exklusive regionale PV-Leads mit SMS-Verifizierung und einem Partner je PLZ-Gebiet, nach Anbieterangaben, Stand September 2026. Eine SMS-Verifizierung belegt jedoch weder Dachstatik noch Kaufentscheidung. Aktuelle konkrete Tarifpreise sind im vorliegenden Recherchematerial nicht öffentlich einsehbar; die redaktionelle Einordnung lautet daher Preis auf Anfrage.

Grenzen von Postry: Wann passt ein anderer Weg besser?

Postry passt nicht als Ersatz für sofort verfügbare, bereits interessierte Privatkundenanfragen oder als Werkzeug zur Ermittlung von Eigentümernamen. Für kurzfristigen Nachfragebedarf sind Portal-Anfragen der passendere Test; für reine Bestandspflege genügt häufig das bereits vorhandene CRM.

Auch ein sehr kleines Zielgebiet kann gegen eine laufende Software sprechen. Bei 40 Briefen im Monat entfallen im Start-Paket allein 7,48 € Softwarekosten auf jeden Brief, gerundet aus 299 € geteilt durch 40; Versand und Arbeit kommen hinzu. Der Umfang von 40 Briefen ist eine Rechenannahme, keine universelle Rentabilitätsgrenze. Eine manuell gepflegte Auswahl kann bei solchem Umfang wirtschaftlicher sein.

Postry belegt anhand der bereitgestellten Plattformauswertung keine Überlegenheit bei Abschlussquote oder Umsatz. Zur Datenbasis gehören 35.432 geprüfte Gebäude; der geschätzte Anteil von Mehrfamilienhäusern ab 3 Einheiten beträgt dort 6,6 %. Das ersetzt keine Prüfung des konkreten Entscheiders. Prüfen Sie die Methodik der Gebäudeauswertung und starten Sie nur dann einen Gebietstest, wenn Sie Rückmeldungen zeitnah fachlich bearbeiten können.